Category Archives

    Deelnemers

  • All
  • Groei in jouw omzet realiseren ~ De prijs van jouw product~ deel 5

    Een belangrijk element van een klant over halen tot de aankoop van jouw product is de prijs van je product. Laten we eerlijk zijn, wij Hollanders vinden altijd iets van de prijs. Het is al snel te duur of juist te goedkoop. Wanneer is de prijs in balans? In deze Blog lees je meer over hoe jij als ondernemer de prijs van jouw product kan bepalen. Ook geven we je een aantal tips over hoe jij jouw producten in de winkel kan “aanprijzen” en daarmee de klant overhaalt tot aanschaf.

    De Prijs
    Voor we je overspoelen met informatie, willen wij graag beginnen met je te vertellen dat je nooit moet vergeten dat unieke, handgemaakte producten meer kosten dan fabrieksproducten ofwel massaproducten.  Ze zijn dan ook niet te vergelijken met elkaar. Dit zul je merken als je aan de slag gaat met het berekenen van jouw prijs.

    Een van de geheimen achter een succesvol bedrijf is het bepalen van de prijs van je product. Goed geprijsde producten verkopen en, ook belangrijk, houden je bedrijf draaiende! Ik hoor je hardop denken, “hoe bepaal je de prijs van je product?”.  Voor dit voorbeeld gaan we uiteraard uit van een uniek handgemaakt product.
    Je zal vast wel eens het internet af hebben gezocht naar hoe je jouw producten zou moeten prijzen. Toch krijgen wij nog geregeld van toekomstige deelnemers de vraag hoe je ze het beste hun product kunnen prijzen. Daar moeten wij iets mee doen. Juist omdat het bepalen van de prijs de eerste stap in de goede richting van ondernemerschap is. Het  getuigt van kennis van zaken en geeft je bedrijf toekomstperspectief.

    We gooien de formule er maar gelijk in;
    Materialen + Arbeid + Uitgaven + Winst = Groothandel x 2 = Detailhandel
    We horen je hardop lachen. Natuurlijk is dit geen hogere wiskunde. Maar deze formule behoeft wel even wat uitleg.
    Stapsgewijs gaan we de formule uitleggen en vooral waar je allemaal aan moet denken en rekening mee moet houden.

    Materialen: 
    Het klinkt nog redelijk simpel. Wat heb je nodig om jouw product te maken? Je dreunt vast en zeker het lijstje zo op. Stof, draad, verpakkingsmateriaal enz. Tijdens het maken van het lijstje, ga gewoon stapsgewijs alles af, van begin tot het einde. Vermeld bij elk item wat de kosten zijn. Zo creëer je overzicht per product.

    Arbeid
    Dit is een lastig punt. Wij hebben de ervaring dat mensen zich vaak onder de markt prijzen. Laten we wel zijn, het is ook moeilijk om een prijskaartje aan jezelf te hangen. Maar wil je in de toekomst je geld verdienen met je eigen label dan is het wel iets waar je even doorheen moet. En laten we realistisch blijven. Stel dat je nu jezelf  2 euro per product zou betalen? Dat is geen lang leven beschoren! Bescheiden of niet, jij kost geld. Jij kost geld omdat je afgezien van het feit dat je de maker van jouw product bent, je ook je eigen on- en offline marketeer, accountant en copywriter en salesagent bent. Ga gewoon op onderzoek uit. Wat doen jouw con-colega’s?

    Uitgaven
    De uitgaven zijn nu net de puntjes op i waar je liever niet aan denkt. Eigenlijk zijn het de puntjes die je snel vergeet mee te rekenen totdat het echt nodig is. Denk aan maandelijkse kosten zoals abonnementen, huur of andere zaken. En ook eenmalige uitgaven zoals de materialen die je nodig hebt om je product te maken. Deze materialen kunnen kapot gaan en moeten dan gerepareerd of opnieuw aangeschaft. Maar ook de benzinekosten van het op en neer rijden, verzendkosten en transactiekosten van alle verkopen online of per pin. Alle vervelende kosten dus…

    Winst
    De winst, een heel belangrijk onderdeel! Met een goede winstberekening kun je toekomstplannen maken. Financiële doelstellingen behalen. Om dit onderdeel zo goed mogelijk toe te lichten geven wij je een rekenvoorbeeld. Stel je verkoopt armbanden. En je wil deze maand 250 stuks armbanden verkopen en daarmee wil je € 1500 verdienen. Dat betekend dat je € 6,- winst moet maken per armband, ervan uitgaande dat je ze alle 250 armbanden verkoopt.
    Maar welk bedrag “winst” heb je minimaal nodig? Dat is even rekenen…

    Groothandel
    Nu heb je je groothandel-prijs. Heel fijn, dat betekend alleen maar dat je nu de potentie hebt om te groeien. Maar let op! Je bent er nog niet, hier kan je nog niet stoppen met rekenen. Dit is jouw prijs per product als een klant r jouw producten bij je wil inkopen. Deze klant wil aan de verkoop van jouw armbanden ook nog winst maken!  Nu nog maal 2 en dan heb je de detailhandel prijs. De prijs die je voor jouw product in de winkel vraagt.

    Ik hoor je denken. Ik ga mijn producten tegen wholesale prijs aanbieden in de winkel. Denk dan nog eens twee maal na…Dat betekend niet per definitie meer winst! Wellicht wel dat je voor dezelfde winst 2 maal zo veel werk moet verzetten. Los daarvan is goedkoop niet altijd bij de klant een graag gezien aspect. Het kan ook de verkeerde vragen oproepen zoals; “zou de kwaliteit minder zijn?” of “maakt de maker gebruik van goedkope materialen?”

    Een heel epistel, dat beseffen we ons maar al te goed. En het laatste wat we willen is jou ondernemerschap ontmoedigen. Wel willen we dat je realistisch bent en hel duidelijk voor jezelf een rekensom maakt. Voor de hobby aan de gang gaan kan altijd. Echt zelfstandig ondernemer worden is hele andere koek! Er is maar 1 drempel en dat ben jezelf. Jij bent en wil graag professional ondernemer zijn? Zie en behandel jezelf dan ook zo. Alle punten die we de revue hebben laten passeren behoren tot de realiteit. Denk er dus serieus over na of jouw product wel geschikt is om productie mee te draaien en deze kosten te kunnen dekken. Of dat je, om te bezuinigen op je kosten, moet gaan denken aan een samenwerkingsverbanden. Denk bijvoorbeeld aan een gedeelde werkplaats/atelier.

    Van prijzen naar aanprijzen
    De prijs van jouw product is uitgerekend. Dan nu de volgende stap. Het aanprijzen van jouw product. Ook hier valt heel veel te leren. Hoe schrijf je de prijs op? Gebruik je een label of een sticker, met of zonder logo? Een te groot label is niet mooi, en heel klein is niet duidelijk. Jazeker, hier kun je je hoofd over breken. En sterker nog, dat laten we ook geheel aan jouzelf over.

    In het begin van deze Blog gaven wij jou al aan dat unieke handgemaakte producten altijd duurder zijn dan massaproducten. Dat is prima, alleen hoeven we dat bij het aanprijzen van jouw producten niet duidelijk bovenop te liggen, toch? Wij sluiten deze Blog af met 2 tips die de “pijn” van geld bij de consument wegnemen.

    – Haal het € teken weg. Dit teken doet simpelweg “pijn”, door het teken weg te laten ervaart de klant minder pijn.
    – In deze Blog praten hier over het prijzen van unieke handgemaakte kwaliteit producten, de truc met de 9 hoeven we niet toe te passen. Ronde prijzen geven de klant het gevoel van luxe en kwaliteit.

    Zo, in elk geval ben jij en jouw label nu toekomstbestendig!

  • Groei in jouw omzet realiseren ~ Marketing ~ deel 4

    Deelnemen aan een Shop-In-Shop concept  met jouw label is een persoonlijke en opvallende manier van marketing. In deze Blog leggen wij uit hoe jij op een creatieve manier met marketing het beste uit jouw  deelname kan halen.

    Marketing geeft je een ultieme kans om jouw verhaal te vertellen, vertrouwen te winnen en op die manier bekendheid te genereren bij de consument. Tegenwoordig kan dit heel makkelijk door op verschillende locaties aan diverse soortgelijke shop-in-shop concepten deel te nemen.

    Allereerst, begin bij het begin. Denk voor je deelname eerst goed na over hoe jij jouw deelname eruit wil laten zien. Daar heb je vast ideeën over. Denk hierbij aan presentatie, lancering en tijdsduur. Zet daarnaast deze verwachtingen ook op papier. Al deze zaken zijn van belang voor het opstellen van je marketingplan.

    Je krijgt te maken met twee varianten van marketing. Marketing in de winkel en daarbuiten.
    In de winkel is het vooral van belang dat de consument jouw label ziet en leert kennen. Denk hierbij aan storytelling. Wat zijn de belangrijkste speerpunten van je product, wat wil je dat de consument hiervan onthoudt (is jouw product duurzaam, of ligt de nadruk op handgemaakt) In veel gevallen kan het neerzetten van testers gewenst zijn. Zo kan de consument in de winkel jouw product beleven.

    In sommige gevallen kan het zijn dat jouw product meer uitleg nodig heeft. Maak dan samen met ons een agenda waarin we afspreken wanneer je jouw product presenteert in de winkel . Zo geef je de consument de kans jou en je product te leren kennen.

    Ook buiten de winkel kun je ook op diverse manieren marketing inzetten om reuring te creëren. Laten we beginnen met de meest voor de hand liggende manier. Het makkelijkste en vaak vergeten is om jouw eigen vaste (trouwe) klant op de hoogte brengen van je deelname. Heel simpel aan de hand van social media en een nieuwsbrief. Grote kans dat ze jou komen opzoeken!

    Brengt me op de volgende punten; social media en de nieuwsbrief. Heb je jouw socialmedia op orde? Bedenk hierbij dat mooie fotografie jouw berichten versterkt. Social media is een hele belangrijke vorm van marketing. Je hoeft hiervoor overigens niet deel te nemen aan alle vormen van social. Kies de vorm die het beste bij jou en jouw product past.
    Staat er een nieuwsbrief en/of persbericht klaar om verzonden te worden? Beschik je uberhaupt over een email-lijst voor beide? Ook e-mail marketing is nog lang niet afgeschreven! Sterker nog, de nieuwsbrief viert nog steeds hoogtij. En relevante persberichten zijn ook geen ondergeschoven kindje. Door tijdig te beginnen met de bekendmaking kun je eigenhandig een hoop buzz creëren!

    Op deze manier (en er zijn er nog veel meer) geef je de klant de mogelijkheid zich emotioneel aan je merk binden. Deze stappen zijn belangrijk bij het de opbouw van klantloyaliteit.

    Het is duidelijk. Deelname behoeft enige voorbereiding. Of jouw deelname nu tijdelijk, langdurig of seizoensafhankelijk is, in alle gevallen werkt het als goede marketing voor je label. Tegenwoordig is het de manier voor startende labels, webshops of gevestigde merken om actief te werken aan het vergroten van je naamsbekendheid. Het zet jouw label op de kaart bij de hedendaagse consument.

    Rest ons alleen je nog te attenderen op twee puntjes. Vraag jezelf als ondernemer vooraf af wat deelname voor jou betekend. Heb je de tijd om alles in goede banen te lijden? Laatste puntje, het opbouwen van vertrouwen en herkenning kost tijd. Dit proces gaat niet over 1 nacht ijs.

    Heel veel succes met het opzetten van je plan! Vol goede moed op zoek naar marketing inspiratie? Bekijk op Pinterest eens ons marketing-bord. Heb je twijfels of wil je jouw plan aan ons voorleggen, schroom niet! Wij kijken graag met je mee of ze haalbaar zijn.

  • Groei in jouw omzet realiseren ~ Communicatie materiaal ~ deel 3

    Een heel groot percentage van alle aankoopbeslissingen wordt pas gemaakt op de winkelvloer. Dat betekend dat er in de winkel heel veel kansen liggen voor jou als ondernemer!  In deze Blog lees je meer over de noodzaak van communicatiemateriaal en waarom jij als ondernemer hier absoluut gebruik van moet maken.

    Even terug de schoolbanken in. Communicatiemateriaal in het Engels ook wel POS genoemd, Point Of Sale. In de praktijk blijkt dit een vaak vergeten item binnen de presentatie van producten. En dat is jammer… Vooral omdat dit materiaal meerdere doelstellingen omvat: Communicatie over je product, koop impuls vergroten, extra aandacht voor je product, naamsbekendheid vergroten en betere verkoopcijfers halen.

    ~ Het presenteren van producten in een winkel zonder communicatie materiaal is als hard gillen zonder geluid ~

    Dit zijn de feiten uit de boeken, nu de praktijk. Hoe ziet jouw kans om de aankoopbeslissing te prikkelen eruit als jij gebruik maakt van POS materiaal? Let op, er zijn wel “regels”. Zomaar een foto of bordje neerzetten heeft geen zin. Bewezen is dat communicatiemateriaal het beste werkt als deze past bij de uitstraling van je complete presentatie. Denk hier goed over na. Een rood/geel knallend bordje is niet meer van deze tijd en past ook niet binnen het concept van de winkel. Woorden zoals; “sale”  wekt tegenwoordig irritatie op bij winkelend publiek. De klant wil verleid worden en wil graag overgehaald worden tot aanschaf van een bijzonder product.

    Samengevat betekend dat, dat elke presentatie een vorm van POS-materiaal behoeft ter verduidelijking van je product en merk. Enkele voorbeelden om je te helpen zijn labels/tags die jouw logo en prijs weergeven of die leuke quote die iets over jouw merk/producten zegt. Maar ook een poster of banner waarop je de klant informatie kan vinden of het verhaal achter jouw producten. Door goed gebruik te maken van dit type materiaal, kun jij een klant overtuigen om jouw product te aan te schaffen. Je geeft de klant als het ware een duwtje in de rug, een POUSH ;-).

    Ook in de winkel hebben we enkele mooie voorbeelden die we graag met je delen.

    Voor jou, als hedendaagse retailondernemer  is dit een zeer waardevol en uitdagend onderwerp om over na te denken en mee aan de slag te gaan! Geïnspireerd geraakt en wil je meer visuele voorbeelden van communicatiemateriaal? Bekijk dan ons Pinterest bord.

     

     

     

  • Groei in jouw omzet realiseren ~ Presentatie ~ deel 2

    Vorige maand lieten wij je in de nieuwsbrief al kennis maken met de nieuwe trend: Minimalisme in presentatie. Deze maand gaan we door op het onderwerp presentie. Hoe jij jouw producten verrassend kunt presenteren in een shop-in-shop concept. En waarom je dat zou moeten doen.

    We kijken constant kritisch naar de presentatie van producten in de winkels. Daarnaast pakken we geregeld ons vloerplan aan. Al met al; we schuiven wat af. Je vraagt je wellicht af waarom we dat regelmatig doen. Het antwoord is minder spannend dan het schuiven en presenteren zelf, maar wel heel interessant. Niet alleen voor ons, maar ook voor jou als deelnemer.

    In het verleden runden wij altijd tijdelijke winkels. Het grote verschil met toen, nu we 2 vaste winkels hebben, is dat wij voor het eerst kennismaken met een ander soort klant. Namelijk de vaste klant. Die telkens verrast wil worden alsof zij in een nieuwe winkel winkelen en andere producten zien.
    Deze zeer belangrijke en vaak onderschatte trouwe groep klanten willen wij dan ook blijven inspireren en verrassen. Waarom? Omdat het bewezen is dat de trouwe klantengroep zeer loyaal is en dus heel waardevol voor de omzet van een vaste winkel.

    “Interessant” hoor ik je denken. Maar wat kun jij met deze informatie? Eerlijk is eerlijk, deze informatie is met name interessant als je als deelnemer langer dan 3 maanden in onze winkels aanwezig bent. Na 3 maanden is de nieuwigheid van je eerste presentatie er wel af. De vaste klant herkent je en wil dan ook weer opnieuw verrast worden. Nee, je hoeft geen volledig nieuw assortiment te brengen. Je eigen product presentatie onder de loep nemen en kleine verschuiving of verandering kan al wonderen verrichten! Het gaat vooral om het vernieuwen van de presentatie  van je producten. Als jij dit regelmatig in jouw eigen shop-in-shop ruimte doet, en wij ditzelfde voor het gehele vloerplan, dan blijven wij de trouwen vaste klant verrassen.

    Zoals al aangegeven hoeft het niet veel geld te kosten. De presentatie van een product komt op basis materiaal zoals onbewerkt hout, een mooie witte tegel of marmer prachtig uit. Een bezoekje aan een bouwmarkt doet wonderen! Bekijk eens ons bord “Visual Merchadising” op Pinterest en raak geïnspireerd! Heb je behoefte aan hulp? Daar zijn wij ook voor, geef dan een seintje in de winkel of mail ons!

  • Minimalisme nieuwe trends in styling.

    In onze winkels signaleren wij de laatste tijd een trend. Minimalisme.

    We weten allemaal dat productstyling een belangrijk onderdeel is om jouw product goed in beeld te brengen.  Je ligt in een winkel waar iedere ondernemer een eigen manier heeft om dit te bewerkstelligen. Het is dus van belang dat je hier goed over nadenkt. Hoe style jij jouw producten? Wij zien de laatste tijd een trend in de winkels ontstaan: Minimalisme.  Deze trend is al een tijdje, vooral in fashion en lifestyle te zien. Sober aankleden, basis kleuren, voornamelijk natuurlijke tinten en geen overdaad. Rust.

    Voor het stylen van producten wordt  voornamelijk gebruik gemaakt van natuurlijke producten zoals hout en marmer. Witte of lichte ondergronden zijn ook erg populair. Het minimalistisch presenteren van producten is alles behalve eenvoudig. Te weinig producten tonen is namelijk niet goed voor de verkoop, maar te veel producten tonen ook niet.

    Nieuwsgierig geworden en direct behoefte hebt aan inspiratie over styling, de laatste trends en nog veel meer volg ons dan op Pinterest! Hier hebben wij veel inspiratie en voorbeelden over visual merchandising verzameld.

    Bekijk eens of er voor jouw producten een mooie nieuwe manier van  presenteren is. Heb je daarbij hulp nodig? Geef dit dan aan in de winkels, wij helpen je graag!

  • Groei in jouw omzet realiseren – deel 1

    Hoe haal je meer omzet uit jouw plek? Poush geeft je elke maand een praktische tip om groei te realiseren.
    Na jaren van ervaring, delen wij graag onze retail kennis met jullie.

    Wij beginnen met een voordehandliggende tip om groei te realiseren:  kom regelmatig jouw plek bezoeken. Ik hoor je hardop denken “ja ja ja, dat weten we nu wel”… Toch blijkt uit onze ervaring dat deelnemers die regelmatig hun plek bezoeken en voor aanvulling zorgen, een hogere omzet realiseren. Het aanvullen van producten is een van de belangrijkste dingen!

    Als je regelmatig de winkel bezoekt, ben je veel bewuster bezig met jouw producten, de omgeving waar jouw producten liggen en uiteraard de verkoop hiervan. Zo weet je precies welke producten goed verkopen en welke minder. Daarnaast voorzien wij jou uiteraard elke week van een verkoop overzicht. Ook dit is heel relevante informatie: weet wat er verkocht is en dus goed loopt. Door hier scherp op te zijn en jouw aanvulling hierop aan te passen, kun je jouw omzet verbeteren! Een vaak vergeten detail bij het aangevuld houden van een plek is: voldoende presenteren van eigen reclame materiaal. Dat kunnen flyers zijn. Of een stapeltje visitekaartjes. Klanten vinden het leuk om te weten bij welke ondernemer zij iets hebben gekocht. Het kan ook zo zijn, dan zij nog even over een aanschaf willen nadenken, waardoor je jouw kans op ‘aftersales’ vanuit de stores vergroot als jouw contactgegevens voorhanden zijn.

    Doe er je voordeel mee en we zien je graag in de winkel!

  • Presenteren en demonsteren van jouw product

    Mogelijkheid van het demonstreren van jouw product in de winkel en waarom jij dat zou moeten doen.

    Tijdens het demonstreren van jouw product creëer je de perfecte gelegenheid om direct met jouw klanten te in contact te komen! Je kunt hen gerichte vragen te stellen en jezelf en jouw product presenteren. Zo zet jij de eerste stappen naar binding met jouw merk.  Heel belangrijk en een vaak vergeten item op de lange “to do” lijst.

    Wij hebben een heuse Product demonstratie agenda. Vraag ernaar in de winkels of mail naar info@poush.nl o.v.v. Product Demonstratie.

    Ben jij nog geen deelnemer in de Store maar zou je dat graag willen worden?  Dan kunnen 1 a 2 dagen in de winkel erg waardevol zijn! Je krijgt een kans om met ons te werken, maar vooral kennis te maken met onze klanten. Uiteraard zijn aan deze vorm van deelname enkele regels verbonden. Schroom niet en vraag ons ernaar!